一季度挖掘机：爬升 电商助力破冰回暖

　2014年是“十二五”规划至关重要的一年，而一季度则是决定2014年成败至关重要的首个环节。一年之季在于春，一季度，人们从两会政府工作报告中解读着蓝色引领、全域统筹、创新驱动、改革开放、两个“翻一番”、绿色环保等关键词，于是就有了加强生态文明的环保宣言、有了深化改革的教育思路、有了更加公平的社会保障规划、还有了生活更方便、住房有保障、努力扩大就业等一系列民生承诺，更加有了一季度国民经济运行的开局平稳，总体良好的开端。

　　而对于时刻期待着利好消息的挖掘机市场，2014年一季度的销售则正如眼下的天气，日趋温暖，欣欣向荣。虽然近几年工程机械市场饱受煎熬，产能过剩、应收账款过多、市场保有量过高等时刻冲击着市场，但是，大浪淘沙，挺住了的工程机械企业终于在2014年的一季度走向了挖掘机市场的“春天”。据相关数据统计，2014年挖掘机市场第一季度有了较大程度的回暖，当然，这与新型城镇化规划的出台以及两会的召开密不可分。

　　挖掘机回暖就在当下

　　从 2014 年 1-3月份的具体销量来看，卡特彼勒、小松、斗山、神钢以及日立建机之间竞争激烈，卡特彼勒和小松之间的销量更是相差无几;日立建机、斗山和神钢之间的销量也非常接近。综合来看，1-3月份的挖掘机市场表现要略好于去年。由此可见，看似低迷的市场，其实白热化的竞争一直在持续。只是，少了几年前的疯狂和无序。而为了规范市场，在2014年，中国工程机械工业协会挖掘机分会发布了《中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函》，再度重申遵守行业自律公约的重要性。据中国工程机械商贸网编辑了解，一季度挖掘机销量前十位的品牌中，国外品牌仍然占据优势，国产品牌有四席，分别为三一重机、柳工、山东临工以及山重建机。

　　其实，从一季度挖掘机销量走势的情况来断定行业是否回暖有些武断，毕竟一季度很大一段时间都沉浸在春节的假日氛围中，众多厂商、工地放假绣工，采购方动力不足等都直接或者间接影响了挖掘机的销售。但是从开年的表现来看，国内外各大领军企业的发展势头都非常生猛。在国内品牌中，三一重工的挖掘机销量尤为突出;而国外品牌的卡特彼勒，在2014年销量同比增幅达到了30％，绝对量排名第二。

　　另外，除了各大品牌长期激烈的品牌效应、市场营销方式及产品性价比外，各大品牌在挖掘机领域的优势产品结构也在一定程度上影响着挖掘机的销量。从产品结构来看，2014年1-3月份的销量，13吨以下的小型挖掘机销量占比超过一半，而传统优势地位的13-30吨的中挖产品的市场份额则有所下降，30吨以上大挖的占比变化不大。比如一季度销量遥遥领先的国产挖掘机品牌三一，其一直是5-13吨和20-25吨挖掘机市场产品中颇具竞争优势的企业。而在国外品牌中，小松在30吨以上的区间仍然保持着优势;35吨以上的挖掘机销售的主导权则落在了沃尔沃建筑设备手中;此外，卡特彼勒25吨以上挖掘机销量也不错。据中国工程机械商贸网编辑了解，在6-13吨的领域，三一、日立建机保持着领先地位，尤其是三一，在5-6吨的区间保持着领头羊的地位，与斗山、小松占据着前三强的位置。

　　南强北弱格局明显 网络订单紧贴市场

　　从地域来看，2014年一季度挖掘机销售北强南弱的格局依然明显。而且北方地区较差的需求已经不单单是受到煤矿、铁矿的影响，其他基建投资也都较弱。南方地区中，广东、云南、四川是需求较好的省份，同比增长能达到20％以上。在具体的排名当中，四川地区挖掘机的销量排名第一;山东和江苏地区的销量紧随其后，然后分别是河南、安徽、湖北、云南和贵州等地区。

　　从另外一个方面来看，开工项目少、客户资金缺乏和二手机销售成为新机需求较差的主要原因，工程机械经销商普遍反映资金紧张。不少地方规划的项目由于政府资金的问题没能开工;地产商的资金链条比较紧，所以不少即使有工程的客户也难拿到现金。

　　从铁臂商城的网络询价订单也不难看出，卡特彼勒的网络订单数远远超过其他品牌，这与卡特彼勒进入2014年之后，在电子商务领域的开发是紧紧关联的。而在询价的地域方面，铁臂商城的订单则显示，山东地区的询价订单最多，由此可见，咱们铁臂商城的订单，是紧贴市场需求，而又不盲从。实际上，一季度北部地区的潜在需求量还是很大的，但是由于冬天季节性的影响，工程项目开工有所延后，但是，许多有购机意向的客户都纷纷在铁臂商城上进行询价，购买，就只待春暖花开了。据了解，2013年，通过中国工程机械商贸网的“铁臂商城”，共成交各类工程机械设备1022台，涉及：卡特、山工、小松、徐工、三一、中联、福田雷沃、斗山、山推等十多个品牌，以及近百家的各地代理商，成交额突破3.2亿元。这给低迷的行业注入一剂“强心剂”。2014年，日益纯熟的点上无疑将发挥更大的力量，而电商带来的无限商机，只能亲临其境，切身感受。

　　千锤百炼方始“坚”，经过近年来市场的转型升级调整，众多工程机械厂家、代理商、经销商甚至客户的心态已经调整到最佳状态，些许的炒作、风声已经很难影响到大家对市场的判断。进入2014年，挖掘机市场开始逐渐回归到供求层面，受外界的影响偏向弱势，心态以稳为主，一季度的稳步回暖无疑给更多的人提供了信心。爬升，挖掘机市场未来一段时间的主旋律将会是持续的爬升，小编也衷心希望，破冰回暖之后的挖掘机市场，能够借助电商的新平台，推动整个工程机械行业发力培养自身核心竞争力，再现百花齐放的和谐景象。