林江闽：存在即为合理 进口二手挖掘机市场潜力巨大

1、中国挖掘机网：请您简单介绍下友利机械（深圳市友利工程机械有限公司）的发展历程及经营范围？

林江闽（友利机械副总经理）：友利机械成立于2007年，隶属于深圳市安基宏供应链管理有限公司，经过几年的快速发展，现在深圳宝安国际机场107国道旁形成占地7万多㎡，华南地区乃至全国最大的工程机械物流仓储基地，工程机械的销售量位居全国领先地位。

经营范围是以“卡特、小松、日立、住友、神钢、加藤等”二手挖掘机为主营业务，同时为工程机械行业提供一站式金融、通关、检测、物流仓储等服务。

2、中国挖掘机网：贵公司是专门从事二手工程机械贸易的，那么您认为二手进口机在国内挖掘机市场上具备哪些竞争力？与同行业相比，贵公司自身独特的发展优势在哪里？

林江闽：二手进口机在国内挖掘机市场上的竞争力主要体现在，第一，性价比较高，残值率高。一般购买机器的都是一些专业人士或经验丰富的人员，他们往往会选择相对比较保值的进口二手机，而不太会选择新机。第二，二手机的价格相对于新机是比较便宜的，这是经过市场检验的，是大家有目共睹的。对设备需求企业来说，购买二手机可降低成本，起到“投入低见效快”作用。

自身独特的发展优势主要体现在：第一，体系化的服务流程，就是说一体化的供应链服务，我们公司有专业的金融供应链服务（与深圳市金融联融资担保有限公司合作）、专业快速的通关服务（与深圳市安基宏供应链管理有限公司合作）、专业的进口机械检测中心（与深圳市出入境检验疫局合作）、专业的机械仓储基地（与深圳中远物流有限公司合作），一条龙服务简化了买卖过程中冗繁的环节，节约了商户的时间和精力。

第二，区域优势显著，众所周知，深圳宝安工程机械市场是全球规模最大，影响最广泛的工程机械产业集散地，友利机械就坐落于此，且我们公司现已吸引了近百家行业知名企业入驻，从整机到配件销售，品种齐全、资源丰富。

第三，服务意识创新，我们公司不是主导客户，而是顺应客户的需求服务于客户。因此我们公司深挖业务层面，调整自身发展方向，寻求增加公司服务的附加值，如邀请客户、厂家来友利工程机械物流仓储基地参观，或组团参展，更多的参与外界的交流与互动。现在行情不太景气，但是我们公司却加大投入力度，提升品牌知名度，更好的服务于客户，同时也为客户赢得信心。

最后，专业性特点突出，工程机械经营是一个专业性比较强的行业，本公司具有拍卖、通关、仓储、销售、运输服务等方面专业技术的人员，且经验丰富，为客户享有优质的服务提供保障。

3、中国挖掘机网：今年以来，国产新机销量呈前高后低的走势，现阶段出现了环比增长缓慢和同比下滑状态，许多一二线制造企业纷纷减产，降低库房存货，这对二手机来说会是机遇吗？为什么？这种忽冷忽热的行情，二手机也会遇到，贵公司在销售环节上是如何把握和协调供求关系的？