新机遇，海外市场再突破，徐工产品成畅销“一带一路”新国货？

      2020年5月24日，国务委员兼外交部长王毅在两会记者会上表示，7年来，中国同138个国家签署了“一带一路”合作文件，共同展开了2000多个合作项目，此次全球疫情导致部分合作项目受到影响，但中国与各国携手推进“一带一路”的信心不减，决心未变。

      2020年，突如其来的疫情给全球起重机市场蒙上了一层阴影。面对疫情的影响，徐工起重逆势而上，深耕海外市场，贯彻“一带一路”国家战略方针，2020年一季度海外市场占有率及销售额再攀新高，占有率增幅超过22%，销售增幅突破54.7%，打响了一场漂亮的“疫情反击战！”

重器看东方，徐工产品厚积薄发

　　伴随着“一带一路”项目的持续推进，徐工产品在全球184个国家和地区“大放异彩”，覆盖“一带一路”沿线97%的国家和地区，自上世纪80年代末，徐工在行业内率先开展国际化战略，始终坚持以全球客户需求为导向，精准定位海外市场，不断提升产品性能与品质。近年来，徐工打造了全球工程机械产业价值链，建立了中国、美国、德国、巴西、印度5大研发中心，增强了全球高、精、尖工程机械设备的科技研发实力和全球协同创新能力，形成了出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。

      2020年，徐工起重机械喜讯连连，不仅在国内保持领先优势，在海外市场同样开疆拓境，订单接连不断。

      2020年1月10日，25台徐工各型号起重机整齐排布，列队港口，直通千岛之国——印尼。作为“21世纪海上丝绸之路”的首倡之地，印尼有着自身独特的地理优势。响应“一带一路”合作倡议，印尼有着自身的现实需求。印尼拥有17000多座岛屿，是世界上最大的群岛国家，也是东盟唯一一个人口过亿，拥有丰富自然资源，但基础设施发展却长期滞后的国家。作为中国工程机械第一大出口国，印尼近年来高速增长的基础建设和能源建设给予以徐工为代表的“中国制造”广阔的机遇和红利。而徐工起重机械积极响应国家“一带一路”战略方针，紧抓布局，全心耕耘，截止目前，已经有超过数千台的徐工起重机械助力印尼各大工程建设。

      2020年2月17日，数台徐工XCA60E全地面起重机经过安装和调试，成功装船发往中东，这也是继欧洲、南美洲、非洲、亚洲之后，这款明星起重机在海外市场的又一批量订单。定位全球机型，主要面向欧洲市场研发设计，XCA60E全地面起重机2016年亮相上海宝马展，2018年作为中国全地面起重机第一次批量出口欧洲市场，近两年在非洲、南美洲、亚洲等区域市场“全面开花”。全球的全地面起重机市场中，欧洲占50%以上的市场份额。但由于欧洲极限严苛的标准认证，大部分中国制造的起重机被拦之门外。徐工起重机械直击用户需求重点和使用痛点，利用高端先进的技术打造产品，成功通过欧盟CE认证及WVTA道路安全认证，打破了欧盟技术壁垒，实现了中国全地面起重机欧盟市场准入零的突破。

      2020年3月10日，三年一届的工程机械盛会——美国拉斯维加斯国际工程机械展正式启幕，本次展会上，徐工起重机械打出一套包含汽车、全地面、越野轮胎起重机的“组合拳”——XCT40U、XCA110_U、XCR60L5_U，3款U系列机型的惊艳亮相，为北美起重机市场带来专业定制研发的全新概念，更彰显徐工起重机械多产品线同步发力，全速冲击“全球轮式起重机第一“的信心和决心。

　　同月，在徐工特种起重机产业基地，一台台崭新的徐工越野轮胎起重机整齐排列，即将奔赴中亚地区，助力当地“一带一路”项目建设，这是继去年徐工同款车型作为新品批量发往中亚地区之后，在经历市场锤炼和考验后的第二次批量发车。因为当地气候的特殊性，徐工起重机械在产品整体外观内饰升级的基础上，针对客户需求和区域特点，设计上增加了高压电报警、应急下放、低温保护等实用功能。可靠的产品性能和优质的售后服务，让客户更加坚定了对徐工品牌的认可。

      2020年4月28日，百余台G一代海外定制版机型在徐工起重机械事业部门口整装待发，助力“一带一路”沿线国家。过去一年，徐工起重机械面向全球发布了G一代东南亚、中东非洲、欧洲机型等共计58款海外机型，这是徐工持续以客户需求为导向，精准定位海外市场，关注最恶劣工况，不断提升产品可靠性的阶段性成果。未来，徐工起重机械将持续聚焦核心技术和关键环节的创新，让海外用户和国内用户都能用上品质更高、性价比更高的起重机产品。

      2020年5月，国内一大型深水港热闹非凡。数台身披蓝色“战甲”的徐工大吨位起重机，正被依次吊装至港口停泊的巨型远洋货轮上，即将远航，发往澳大利亚。此次出海的徐工起重机系列机型，阵容豪华，产品涉及履带式、越野轮胎和全地面起重机等多个机型。作为工程机械高端领域的澳大利亚市场，对产品性能、使用安全性、操纵舒适性、可靠性和维修便利性方面的要求都有着更高质量要求。凭借着徐工人对事业的“一根筋”精神和过硬的产品质量技术，近年来，在这一高端工程机械市场，收获颇丰。

世界级战场，徐工产品所向披靡

　　徐工起重机械作为徐工集团“拳头产品”，不仅在国内市场领跑行业，更持续推进产品助力“一带一路”沿线各国项目。

      2019年，徐工起重机械以国内起重机市场占有率超过50%，国际占有率超过30%的战绩，稳居行业中国第一、全球第二；出口的中国起重机品牌中，徐工市场占有率稳步提升，这其中专门针对欧洲、北美、东南亚、中东、非洲等区域研发的定制版机型贡献率超过60%。2020年是徐工“珠峰登顶三步走”战略的首战之年，更是将国际化上升为主战略的一年，第20万台轮式起重机下线标志着徐工起重机械向全球轮式起重机第一发起冲刺，力争在5年之内做到全球起重机产业板块第一位。面对新的机遇与挑战，徐工起重机械不忘初心，从产品着手，针对“一带一路”沿线国家的不同区域特点，聚焦客户需求，全力打造工况适应性强、操纵舒适、效率领先、质量可靠的产品。

      “一个世界级的公司必须得在世界级战场上去拼搏！”徐工起重机械在徐工国际化战略中争当排头兵，经过数年的深耕细作、砥砺前行，在“一带一路”沿线树立起了徐工的国际品牌。

摩洛哥拉巴特——海外扬名徐工造

　　作为中国出口的最大吨位全地面起重机，徐工QAY650A在摩洛哥首都拉巴特历经三次转场，次次挑战极限，突破自我，见证了当地火车站日新月异的变化，在摩洛哥现代化发展的历程上插起了一面徐工旗帜。

      2020年1月份，QAY650A进行了第三次转场，完成最南部的作业，因火车站空间限制，QAY650A必须在狭小空间内完成70米幅度、10吨重物的吊装任务，而且这次吊装属于整个项目的关键部位，不能按时完成的话，整个项目都会被迫停工。当地项目方与徐工服务团队昼夜商讨，天天测量，修改方案，最后决定利用下半夜车辆较少的时间连接塔臂。主臂40.7米，塔臂56米加超起，主臂仰角69度，幅度70米，吊重10吨，QAY650A再一次出色的完成了这次极限工况，赢得了摩洛哥用户的一致称赞。

“世界第一吊”——阿曼续写新传奇

　　继2020年10月于沙特圆满完成重达1926吨洗涤塔吊装等多项作业首秀之后，“世界第一吊”徐工XGC88000履带式起重机转战阿曼苏丹国，助力当地石油项目。

      2020年3月17日上午10点，在地处沙漠戈壁地带的阿曼国家石油公司的杜库姆炼油厂，徐工XGC88000履带式起重机正式开始吊装作业。当地吊装的设备为DHT(柴油加氢处理）反应器，总重量大约970吨。只见徐工设备运行平稳，吊装转体施工一气呵成，沙漠戈壁风沙等气候，丝毫未影响其正常发挥，历时数个小时，吊装物完美吊装到指定安装位，当天的吊装作业取得了圆满成功。“世界第一吊”完美的吊装表现，技惊全球，徐工起重机械再次成为全世界的焦点！

徐工起重机海外定制版调试定制过程

　　徐工产品持续闪耀世界起重机市场，这背后，是徐工起重机械始终坚守“技术领先用不毁，做成工艺品”的理念，坚持产品按区域“定制化”打造和创新之路。

　　针对中东高温高风沙的环境，徐工起重机械按照60度的环境温度设计产品，液压系统的散热能力，油缸的液压原件的密封能力都得到大幅度提升。针对东南亚市场多山、潮湿、海风强、气候炎热等特点，徐工起重机械对东南亚定制版机型进行了9项针对性与人性化的设计升级，产品的整机性能平均提升5%～15%，油耗降低5%～10%，操控微动性能提升10%。

　　深耕“一带一路”沿线市场，闯“珠峰登顶”展壮志雄心。虽然受新冠肺炎影响，2020年中国外贸呈整体下降态势，但徐工与“一带一路”沿线国家订单贸易持续逆势上扬，为疫情之下的中国外贸增添了一抹亮丽的徐工金色。徐工以品质说话，以技术护航，赢得了“一带一路”国际客户的信赖，展现了大国重器之风采。未来，徐工将稳中求进，深耕国际化主战略，高质量力拓“一带一路”沿线项目！